想成为隐形冠军去非洲不行 要去德国PK最强劲的对手

时间:2019-07-15 10:53       来源: 九月新闻网

1986年,德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军,大致有三条含义:

一是在本行业处于数一数二的领先位置;

二是营业额在二十亿美元左右;

三是在其专业领域尽管鼎鼎大名,但并不为普通公众所知晓。

即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。

想成为隐形冠军去非洲不行 要去德国PK最强劲的对手

过去25年,赫尔曼·西蒙收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据,德国拥有1307家隐形冠军,是数量最多的国家,美国是366家,日本是220家。中国是多少?68家。

“隐形冠军”到底有多牛?

比如一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉,却将其销售给全球各个行业的应用商,不论是铁道钢轨还是化工机床,可能都在使用这家公司的螺丝钉。

德国伍尔特

螺丝

德国伍尔特公司,只生产螺丝、螺母等连接件产品,却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星,下至儿童玩具,几乎涵盖了所有行业领域,年销售额达到70多亿欧元。

德国海因公司

肥皂水

一家只有700万美元年收入的公司,生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水,但产品出口全球50多个国家。高度专业化,向深度进军而非广度扩展是“隐形冠军”公司的一大典型特点。它们不像大型企业那样占据整个行业,并极力在产业链上游、下游进行纵向延伸。成功的小型企业只是生产单一的专业产品,并努力将这个产品销售到全球、应用到无数的行业中。

德国布里塔公司

滤水器

生产滤水器的布里塔公司,占据全球同类产品市场份额的85%,由于它们生产的产品大都并非终端消费品,所以这些企业并不为一般大众所知,这就达到了所谓的“隐形”,但它们却往往成为应用企业的不二选择,成为真正的“冠军”。

这类企业仅生产一类产品,却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”,在全球占据极高的市场份额。

西蒙教授表示:“这些小公司是德国经济的核心。它们为所有公司(无论大小)提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新等方面的宝贵经验。”

如何成为隐形冠军

决心

隐性冠军谁都想做,但是往往做的时候是感觉到非常困难,其中非常重要的一个原因是前景的不确定性,它很可能明天就倒闭了,因为它小,也有可能明天被人家兼并了,当然如果做得好,有可能成功了,所以在这种动摇不定的时候,隐性冠军企业应该如何做?

“你是不是已经做好决定了,成为中国和世界上的市场上的第一位?如果你害怕,没有这样的意志力和耐力的话,那么不会成为隐性冠军的。”西蒙教授说。所以,成为隐形冠军的第一步是下定决心,要有巨大的雄心成为市场上的第一位,成为中国的第一,成为世界上的第一。

耐心

德国别成为“隐形冠军”的企业都是深耕产业数十年、数百年的家族老企业。一年三年是成不了隐形冠军的,可能我们需要十年,甚至更久。这是一个马拉松,不是一百米赛跑,需要永远不放弃的意志力。

专注

其实隐形冠军倡导的就是我们常讲的专业主义,就是专注,我们讲聚焦深耕窄而深的一个业务,而不是宽而浅地去做,这也是“工匠精神”的重要体现。但是过于专注,又会造成市场过分狭隘。于是为了扩大市场,隐形冠军们都会积极支持全球化。

如果你想成为隐形冠军,就要进入全球最有竞争力的市场,PK最强劲的对手

西蒙在2017世界智能制造大会上还讲到非常重要的一点,就是要想成为隐形冠军就要去要求非常高的市场,而不是要求低的市场,去非洲不会让我们成为隐性冠军。西蒙顾和管理咨询公司在国外开的一个公司就在美国,因为我们要成为一个全球公司,就要进入一个最有竞争力的市场,众所周知,美国有他强大的对手麦肯锡、波士顿这样世界性的咨询公司。所有要有决心找一个最为困难的,最难立足的一个市场来试水。如果你选择在制造领域深耕,那就去德国,而且要去密集度最高的一个区域,而不是去一个偏远的区域,因为偏远区域可能没有任何客户,也没有任何对比的对手。所以,一定要找到一个强劲的公司所作的区域。一个全球前四大的公司都在的15公里的区域之内,肯定会让你觉得自己很虚弱,你可能跟它没法比,错了,它会让你更加的强劲。一定要找到最强劲的公司,找到最强劲的对手,才能激发你最强劲的能力。

隐形冠军会不会消失?

隐形冠军的市场很窄,那么有一天会不会消失呢?

“我研究隐性冠军三十多年,我从来没有见过任何隐性冠军就这么消失了。”西蒙说。小的隐性冠军更容易生存,生存力更强。

但是,现在隐性冠军面临两个大的挑战。第一是没法进行继任的管理。比如说这个家族没有人想继承这个衣钵,那只好找外面的人,但自己的家族企业已经是隐性冠军了,如何找来更好的人?找不好的话就完蛋了。

第二个挑战是技术创新。隐形冠军企业只关注一个单一的市场,这有很大的风险。比如这个市场突然就消失了,比如新技术可以替代你的产品了,甚至说这个技术完全颠覆了这个市场,那也没办法,这个是会发生的事情。

曾经有一家非常好的投影仪生产商,生产那种圆鼓的投影仪,需要拿片子放在玻璃面上,再投在投影仪上。现在被替代了,现在的投影仪直接放PPT。与此不同,一家生产MP3企业的公司,他们进行了快速的变革,生产了新型的数字化的产品。吸引了3千多个工程师,300多个科学家帮他们一起进行新的技术的发展。最终,他们从快要消失的边缘再次成为隐性冠军。

所以对于隐形冠军而言,一定要解决继任的问题和技术的颠覆性发展,否则的话隐性冠军可能就会消失。

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